日別アーカイブ: 2016年2月13日

ご予算設定の話。

うーん・・・以前から事ある毎に

説明してるのですがぁ・・・(´~`ヾ)

どうにも、理解して貰い難いので、

コチラのスタンスを交えて・・・書きますね?

例えば・・・・何かを作って欲しい!(≧∇≦)b

って事で、私にお問い合わせ頂く場合・・・・

大体、「この位の価値のモノが欲しい」と言う

依頼者様側の「ご希望の価値」の為に、おおよその

ご予算をお聞きしています。(´~`ヾ)

この時に・・・

「相場が判らない ( ̄~ ̄;)」&「見当も付かない┐(´д`)┌」

「あまりに安いと失礼かも?(´~`ヾ)」とか・・・

アレコレ考えちゃうかも知れませんけど・・・(* ´艸`)ソリャーネェ?

コチラは・・・・・「ご希望している」依頼者さまが、

どのくらいのグレードの、どのくらいの品質のモノが

お望みなのか?を聞いているの(≧∇≦)b

例えば、それが・・・

到底、製作不可能な程に、ご提示ご予算が低ければ

お断りしますし、高過ぎれば「そんなに掛かりません」とか

「そんな高品質なモノは私では作れません」と、ハッキリ

言います。

(* ´艸`)

別に安いからダメだとか・・・・そー言うショボイ概念の

事を言っているのでは無く・・・・

例えば、100円均一や、ホームセンターやIKE〇や

ネット通販の輸入安価雑貨などの量販安価品を

価格基準に相場を見られると・・・ほぼ無理になって来ます。

( ̄~ ̄;)

もーちょっと、噛み砕いて説明しますね?

例えば・・・100円均一。

どの商品も安いですよね?ヽ(´▽`)ノワーイ♪

とても100円均一とは思えない程(* ´艸`)

ただ・・・

( ̄~ ̄;)

じっくり考えて貰えば判ると思いますが、100円で販売しようと

思うと、100円均一ショップは慈善事業でも良心価格でも無く、

販売価格の、おおよそ50%前後の原価比率な訳です。

「コレが100円?( ̄Д ̄;)安ーい!」では無く・・・・

ほぼほぼ、中国で原材料費と人件費を入れても工場出荷時に

「50円前後の下代のモノを、100円販売してる」って事なの。

┐(´д`)┌ソーデスヨ?

コレは、他の量販、っと言うか、世の中の販売業の全てが

この仕組みです。

(´~`ヾ)

でも!コレを逆手に取って・・・

「本当は、もっと安く出来てるのでしょう? ( ̄~ ̄;)フンッ!」

なーんて「下代病(下代(仕入値)を本来価値と見る低脳思考)」

は・・・論外ですよ?(´~`ヾ)バーカ

それは、あざとい短絡思考。

┐(´д`)┌

それを言いだしたら、世の小売業、第三次産業や付加価値と言う

販売&商売の概念を全てを否定する事になりますからね。

中国の工場に直接交渉して10000ロット買うなら¥50かも

知れませんけど、世の中「そうは問屋が卸さない」

( ´,_ゝ`)プッ

そんなに甘くないですし、小売業があってこそ、皆さんが

その価格で普通に買えてるって事が、とても大事な事です。

(≧∇≦)b

んじゃあ・・・何を言いたいのか?っと言うと・・・

例えば¥2600の木箱があったとするでしょ?

量販の場合は、おおよそ人件費を含めた下代(仕入値)が

¥1300前後って事になります。

んま、今や定価で売ってるモノは少ないですし、粗利で50%

出してる販売業なんて、殆ど無いのが現状ですが・・・・(´~`ヾ)

出来るだけ海外現地で買い叩き・・・・

材料費と加工人件費・・・それに船便とて、タダでは無い。

それを更に日本各地の店舗に配送して、店舗の費用、

パートさんの給料を出して・・・レジ袋までタダでくれて・・・

やはり、それくらいの上乗せは掛かってしまうモノ。

(´~`ヾ)

国内製とて同じ事。大量生産と言うのは、その位の下代比率に

落とさないと、普通、製造会社は経営として成立しません。

だけど、私の場合は、材料費だけでも半分を超える事も

しばしば。

(* ´艸`)クスクス( ̄Д ̄;)エッ?イッチャウ?

更にφ(°ρ°*)チマチマ私が心を込めて手を加えて・・・

やっとひとつの商品に仕上げてるのですから・・・

どー考えても(≧∇≦)b

販売価格と原価の比率が、圧倒的に!

量販品より、私の方が仕上げも原価コストもお得なの。

(* ´艸`)アハハ

つまり、同じ¥2600の商品でも、明らかに私が作れば

原価コストが圧倒的に高くて、本当に良いモノになるの。

(≧∇≦)b(* ´艸`)ソーイウコト。

更に・・・ご要望を出来るだけ叶えたり、貴方だけの

専用に作ってるので、サイズを指定する事も、色を

替えたり、好きなようにリクエスト出来る訳です。

(≧∇≦)bオオオ!

ただ・・・・オーダーメイドと言うよりは、製作する時に

考慮出来るモノは考慮しますが、コストが掛かっちゃう

ご要望には、それに応じたご予算をご提示頂かないと

「ソコまでは対応出来ない。」って事も出て来ちゃいますよ?

(´~`ヾ)トーゼンデスガ・・

いつも言う「何故、お徳と言い切れるのか?」って言う答えは

ココです。(≧∇≦)b

逆に言えば、この差が判らん人は、価格だけを見比べて

量販品を買って満足してて下さい。(´~`ヾ)

その眼力では、私の努力や品質の違いを判らんのですから。

また、先日も、お問い合わせの中で・・・(´~`ヾ)

(出来るだけ安くしたいと言う意識が強すぎて)

「では、コレもコレもを省いて・・・枠だけではどうですか?」

っと言うような妥協提示を何度もされてしまいました。

↑男性&店舗屋さんに多いです。

( ̄~ ̄;)ンモー!

こーなってしまうと・・・

そもそも、私が作る意味合い、それから・・・・

私も喰って行けなきゃいけないので、一日掛けて

¥500位の利益しか出ないなら、さすがに作りません。

(´~`ヾ)

ココが・・・

「安ければ安いに越した事は無いのですが・・・」

と似た感じになってしまうのですが、

じゃあ!1000円なら?500円なら?・・・

ってドンドン予算を下げられてしまうと・・・

そもそも・・・

もし、同じような価格帯で他社で売ってるなら、

ソチラで買って下さい。(´~`ヾ)事足りるのでしょうから。

私が作る意味も無い。

┐(´д`)┌

 

 

私は、下請けに下る気もないし、余りにも安価で

手間賃すら出ないような、コストの為に妥協出来る程度の

商品を作る為に木工を生業としてるのでは無いのです。

┐(´ー`)┌ バーカ

 

 

ただ、それにも採算分岐点ってのがあって、あまりに

安いご予算なら、常識的にお断りする場合も出てしまいます。

(´~`ヾ)

私が誇り高く気高いって意味では無く・・・

例えば、カード作家さんで言えば、52円の官製ハガキにササッ!

っと書いて一枚60円で作れないか?もっと省いて55円では?

54円では?53円では?どーでしょうか?

・・・・ってな話。┐(´д`)┌ハァ?

その何だか知らないけど・・・・値段交渉っぽいケチケチ戦法の

先には・・・・何も無いですよ?(´~`ヾ)自分で作れよ?って話。

それが、量販の価格クラスだと、私なら製作がギリギリで・・・

「作れないでは無く、作らない」言う意味です。

そして、送料と消費税。

これらは、別途です。(≧∇≦)b

確かにご購入時に依頼者様に、ご負担頂くのですが・・・

私の利益では無いし、実費(掛かってしまう費用)なので、

それを製作品の予算に組み込まれてしまうと、

ただ単に・・・

その実費分を差し引いたご予算のオーダーになっちゃいます。

┐(´д`)┌トーゼン。

消費税や送料・・・計算するのがメンドーだ・・・ ( ̄~ ̄;)

って言う意味かも知れませんが、その込み込み提示をされると

例えば、「私は財布から(トータル)1万円出した」と言う

価値感覚が依頼者さんの頭に鮮明に残ってしまうので、

結果的に、送料&消費税を差っ引いた・・・・

「本当は¥7700の予算なのに、1万円分の価値を求められる」

事になっちゃうの。

┐(´ー`)┌

決して、送料や消費税を値切ろうなんて意味では無いとは

思いますが、それなら最初から「¥7700」のご予算を

ご提示ください。

意味が判り難いと思うので、もう一段階!噛み砕くと・・・

(≧∇≦)b

当人さんが「1万円出した」と言う意識が残ってる限り、

1万円の価値が商品に無ければ満足して貰えません。

┐(´д`)┌

私は、発送しようが、お取引にご来店頂こうが、

別途なので、商品製作に掛けてるコストは同じです。

ご予算が別途で正味1万円だった場合、最終的に別途の

送料&消費税を合算すると、1万円は超えますが、

間違いなく、1万円以上の価値に仕上げる自信はあります。

(≧∇≦)b

っが・・・

¥7700のご予算で1万円の価値と言うと・・・その差を

埋める付加価値でギリギリになってしまうので、届いた商品は

「んま・・・1万円ならこんなモンだろう? ( ̄~ ̄;)」

程度になってしまう。

┐(´д`)┌アリャリャ・・・

折角、頑張って!¥2300分も余剰付加価値(お得感)を

つけても、依頼者さんが「出した総額=価値観」で

見られてる以上、意識せずに値切ってるのと同じ事に

なってしまう。

┐(´д`)┌

もっと判りやすく言うと・・・・

札幌までラーメン喰いに飛行機に乗って行ったら、

ラーメン一杯は「飛行機代+ラーメン代」の価値か?

っと言う話。

ラーメン屋が一杯¥850で売ってるなら、徒歩5分の

お客さんも、飛行機に乗ってワザワザ食べに来た人にも

同じ一杯¥850の美味しいラーメンを提供するでしょ?

(´~`ヾ)

その時に・・・・掛かった飛行機代を乗って来たんだから

それなり(2万円以上の価値)のラーメンを出せ!って

言いますか?って話。

┐(´д`)┌

カップラーメンや、近所のラーメン屋とは違う、ソコのお店に

行かなきゃ味わえない絶品だったとしても・・・

( ̄~ ̄;)

だからワザワザ飛行機に乗って遠路遥々食べに来たのに、

「あー美味かった♪ワザワザ来た甲斐があった♪」と言うか

「往復入れたら4万円越だぜ?来て損した」って思うのか?

んま、ラーメン一杯の為に飛行機乗る程のセレブじゃないし

そんな暇な人は居ないでしょうケド・・・(´~`ヾ)

それをラーメン屋に文句言う方が・・・無茶苦茶でしょ?

それと同じで・・・込み込み予算で提示されると

送料や消費税を、知らず知らずに商品価値に

載せちゃうのと同じ事になる。

たんに依頼者さんの意識&価値観の問題。

 

 

だから、そー言うご予算の場合は、敢えてワザワザ

(実費を差っ引いた)「¥7700のオーダーで宜しいですか?」

っと、(気付いて欲しいから)聞き直してる訳です。

(≧∇≦)b

ダメなのでは無いですよ?判ってくれたらOKですが・・・

何となーくで、その辺をゴッチャにボヤかしてるからこそ、

そー言うご提示になっちゃってるのも(* ´艸`)

判ってるので聞き直してます。(´~`ヾ)ゴリカイヲ♪

んじゃあ幾らって言えば良いのよ!(*`ε´*)ノ_彡

って聞かれれば・・・

ホント、ご希望するご予算で良いんですって♪

それが低いか?高いか?

そんな次元では無く、モノがまだ作って無いモノに

幾らのコストが掛けられるか?の話で・・・・

目一杯ギリギリでも無理なら無理って言いますし、

逆に・・・・

ちょっと・・・高く言い過ぎたとしても(* ´艸`)

ちゃんと!ご希望以上には必ず仕上げるので、

ご安心を。

それを最低構成可能な価格ギリギリが正解では無いし

やはり、ギリギリだと仕上がりも自由度も減ります。

┐(´д`)┌

その構成可能か?どうかも・・・・

ご依頼者さんの御眼に叶うグレードに寄るので、

1万円のモノを求められてるのに8千円で出来上がっちゃう

モノでは満足しないので、キッチリ!1万円以上の価値に

見合うコストを掛けるので、どれが正解とか無いんです。

(´~`ヾ)

じゃあギリギリで作れば良いのか?もっと良いのがお望み

なのか?の話なの。

┐(´д`)┌

なんか・・・・5千円ほどで出来上がってるモノを1万円くらいで

売ってるだろう?とか思ってるのかなぁ? ( ̄~ ̄;)ンナ・・アホナ。

その値段を言い当てるような感覚で思ってれば、そりゃあ

予算は幾らとか・・・訳わかんないんだと思います。

┐(´д`)┌

幾ら位のを望んでいるのか?が判れば、構成できるのか?

どうか?も私が判断が出来るのですが、全く見せずに、

先にお見積もりを出せ!と言われると、やはり構成ギリギリの

値段を提示になっちゃいます。

定価もスタンダードも手間価格表も無いんだもん。

そんなんじゃ無いんだよなぁ・・・(ノД`)・゜・。

損とか徳とか・・・そんな次元の話じゃねーのに・・・

ホント、誰か私の商品買って、損した人とか

居るとか思ってんのかなぁ?

( ̄~ ̄;)

んま、それこそ、相手の受け取り方次第だけど(´~`ヾ)

誰に見て貰っても、価格に見合わん仕上りのモノなんぞ

作った事無いんだけどなぁ?

( ̄~ ̄;)ウムム

一体、何が不安で一体、何を求めてるのか?

「構成ギリギリ」=「スタンダード価格」で良い・・・・

って事なのかなぁ?