えーっと・・・先日、以前に創った私の出店イベント
商品（ビス箱）にお問い合わせがありました。
また、木製ホッチキスや私の今までの過去商品を
ネット検索で見つけて欲しいって声も多いのですが・・・
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以前から言ってるように、私のイベント商品、新作は
全て「売り切れゴメン」です。
売れるから同じモノを何度も創ると言うのはしないし
一見見た目が同じでも、必ず何かしら改良を重ね、
採算が取れる「損益分岐点」に適うモノを創ってます。
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「損益分岐点」と言うのは、読んだまんまで、「創って売って
損するか？得するか？」の事。商売で言えば赤字か？黒字か？
の分岐点の事です。
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コレは、勤め人が増え、自分でモノを創らない人口が増えちゃった
現代では、とても理解が難しいと思うんだけど・・・・
手作り作家さんをはじめ、商売における基本中の基本です。
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例えば・・・１００円で売ってるモノを１００円で買ったら
１００円の価値です。そうだと思ってますよね？
でも・・・実際には、数万個量産して、数万個売れる場合において
やっと１００円で採算が見合う話で・・・・
例えば、それを貴方専用に１個だけ生産して販売するなら１００円では
到底不可能なの。(￣Д￣;)ｴｯ?
価格は需要と供給のバランスではあるんだけど、それだけで
決まってない。損益分岐点があるし、供給側が飽和的に沢山居ての話。
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もし本当にそうなら、貴方を含めた世の中が欲しいモノは
もっと値段が上がり、欲しくないモノはもっと値段が下がる筈でしょ？
┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ
つまりは、損益分岐点で見合うから、その価格なだけで、例えば
大の大人を１日雇えば、フツーに１万円でも足りない訳です。
┐(´д｀)┌
１００円で売ってるからいけてるんだろう？その価値なんだろう？
では無くて、同じモノを一杯作ったその中の一個だからその値段なだけ。
スーパーで買い物する時の価格も、ショップで洋服を買う時にも・・・
今の世の中は「大量生産だからこそ」そんな価格である訳です。
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「手作りだから高価」「安ければ安い方が良い」のでは無くて、
世の中に大量生産の既製品が溢れ過ぎて、それを基準に安価に
消費活動＆生活出来てるだけで・・・・
例えば豚バラ肉のパックが￥２９８でも、貴方が食べたい為だけに
豚を一頭、と畜して、捌いて、スライスしてパックに入れてくれるか？
つーと・・・そんな訳ない。┐(´д｀)┌
でも、たった、ひと切れでも、豚をと畜しない限り、得られないのよ。
┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ
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何を言いたいのか？つーと・・・・
私のアイデアのオリジナル商品＆新作・・・今まで沢山創って来てますが
その都度、その都度・・・「損益分岐点」を計算して創ってます。
（´～｀ヾ）ｱﾀﾘﾏｴﾃﾞｽｹﾄﾞ
だからこそ！手が込んでるのに数百円だったり数千円である訳で・・・
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じゃあ、あの時（出店イベントで）￥１２００で売ってたのを、
ネットで見て注文して、もう一度同じ値段で創れるのか？
つーと・・・それは無い訳です。
┐(´д｀)┌ﾔﾚﾔﾚ
また、数百円＆数千円前後でもネット販売の場合は別途送料が掛かります。
既製品じゃあ無いんだから、元々梱包など無い。
新たに専用に段ボール箱を作って梱包して発送するので
単価が低いと、商品価格と大差ない＆上回る事もザラです。
β(□-□ ) ﾌﾑﾌﾑ
千円未満の商品に別途送料が￥１８００だったら誰でも懸念を示します。
だからこそ、単価の低い商品は、送料の掛からない現地イベント販売に
限定してるの。
┐(´д｀)┌
なので、出店イベントに向け、私が製作するロット数は計算してるし
最終的に必ず「売り切れる」ようにカナリ緻密に計算してφ(°ρ°*)ﾝｰｯﾄ
価格を設定しギリギリ採算に乗せてる訳です。
(≧∇≦)bｿｰｲｳｺﾄ
手作り作家の皆さん？耳が痛い人も多いでしょうが・・・
ココを勘違いしては駄目ですよ？原価で計算したり、売れ残るのに
総数で単価を決めてちゃあダメなの。
それだと結局、自分の人件費＆工夫＆アイデアの対価を頂戴できませんし
自分を安売りしてしまうのと同じ事。
(*´д｀*)ｱﾜﾜ
いくら計算してても、予定数より売れ残っちゃったら・・・
損しかしませんし、それを見越せないなら、一体じゃあ
「何から価格を設定したんだ？」っと言う「どんぶり勘定のママゴト」と
同じに陥っちゃうの。
Σ(￣ロ￣lll)ｶﾞｰﾝ
商売が下手過ぎるだけの話で、損して赤字でモノを売ってれば、例え
売り切れても、それは商売では無くて、身を削った慈善事業のママゴトに
なっちゃう。
┐(´д｀)┌ﾔﾚﾔﾚ
銭金＆商売といやらしい話・・・では無くて、それでは自分をお客さんに
評価されてないのと同じ事なの。甘い＆ぬるいでは採算は合わない。
(￣~￣；)ｳﾑﾑ
商売と言うのはセコい話では無くて、本当に無茶苦茶、頭を使う行為なの。
特に、このご時世。ピン！っと光る良さと価格が合致しなきゃあ
モノは売れない。昭和の商売思考では足りなくなってるのが現状。
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掛かった手間、材料コストよりも価格が低ければ、相対的に価値が
上がるので売りやすいですが、それでは採算に乗らない。
数百個、数千個作って採算を合わせてる既製品のクォリティーは
相当に高い。デフレで尚の事、既製品と大差ない価格と言うのは
至難の業なの。
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採算が乗って、利益が出て、それで自分を表現して、評価して頂く。
買ったお客さんもハッピー＆売れた自分もハッピー♪
じゃないと・・・・好きなモノ創りも続けていけないですからね？
┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ
とかく・・・旦那の収入があったり、趣味の延長で手作り作家になった方も
多いと思うけど、モノを創れば終わり。モノを売れば終わり。では無く
両方が出来て採算が見合わないとダメなの。
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ちょっと可愛い＆ちょっと珍しい位ではモノが売れない時代。
だからこそ「この位じゃないと売れないわよねぇ？」なーんて程度で
あいまいな価格を設定してると、お客さんからの評価を
「自ら目減りさせてる」訳だから、やる気も減るし・・・・
旦那や家族、周囲から「儲かってないじゃん？」とズケズケと
突っ込まれてしまう。
好きな事を続けたいなら・・・頭を使わなきゃいけない。
一昔前なら、少しくらい損しても笑ってられたのでしょうけど。
（´～｀ヾ）
利益ばっかり追及して、ケチケチで材料をケチっては・・・
良いモノは出来ないし、そんなチープではホントに売れない。
単価を上げれば調整幅は増えるが、単価を上げれば上げる程、
よりお客様の目は超え、それに見合う完成度も必要だし、
コストが高価な分、より高度にシビアに計算しないと一気に赤字に
陥る。
価格を下げてハードルを下げれば、損益も少ないが利益も少ない。
コレは手作り作家に限らず、モノ創りの当たり前。根幹なの。
避けては通れない。自分が一番、気付いてる筈。
・
ちょっと脱線してしまいましたがぁ（´～｀ヾ）
商売とも割り切れない作家さんの気持ちも良く判るし、こー言う
難しい事はナカナカ人に聞けないし教えてくれないから。
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もし、私が気ままに思いつくままに感性だけでモノを創り、
どんぶり勘定で採算を考えずに商売してたら・・・・
とっくの昔に経営は行き詰まり、倒産しちゃってる訳です。
(￣~￣；)ｿｯｶｧ･･
んで・・・本題に戻ります。(≧∇≦)bﾔｯﾄｶﾖｯ!
１個だけ作っても同じ値段じゃあ無い。過去の値段と同じでは不可。
しかし・・・じゃあ絶対に無理か？っと言うと・・・
例えば、タイミングだったり、例えば「５個まとめ買いするので」
っと言うなら、「（損益）採算分岐点に乗るなら」(≧∇≦)b
単価が低い商品でもオーダーも可能なのよ。β(□-□ ) ｿｯｶｧ･･･
例えば、以前にイベント新作として創って全部売り切れた
「ビス箱」ね？アレは合板の端材を貯めてるからこそ！
創れたモノ。もし、新品の合板を新たに買ってきて
ワザワザ創ってたのでは・・・絶対に千円前後では赤字です。
ココが「同じ値段でオーダーは不可」って理由。
（´～｀ヾ）
・
因みに・・・この端材と言うのも、必要分とった余りで
ゼロ円・・・なーんて甘い話では無くて、この端材も
計算して商品を創ったモノの残りで「ゼロ円」では無い。
┐(´д｀)┌ｱﾏｰｲ
でなきゃあ、メインで作るオーダー品の価格は、もっと高価に
なっちゃうし、私はソコまで計算して仕入れてるから「端材の
ゴミが殆ど出ない」の。(￣Д￣;)ｴｯ?
・
「半端の木で良いので、タダで分けて下さい」って言われても
「そんなモン無いよ？┐(´д｀)┌」って言うのはココ。
ロス処理なんだけど、ロスをタダのゴミとは思ってないの。
・
んで・・・丁度、ストックの合板端材が良い感じに
貯まってるので・・・・
今回、お問い合わせの方に買って頂けるか？は不明瞭だけど、
直近のイベント商品と兼用として創ってみます。(≧∇≦)bｲｪｰｲ!
んで・・・・もう木取カット加工は完了♪
(≧∇≦)bｹﾞｷｿｸ!(￣Д￣;)ｴｯ?
この速さね？これが私が採算を合わせてる武器なの。
んで、採算が見合うロット数で・・・・
今回は半分サイズのハーフ箱も創ってみます♪
んね？無茶苦茶早いでしょ？じゃなきゃあ採算に
乗らないし、これをロス＆ゴミとしてチープに
仕上げるのでは無くて、しっかり売りたい価格まで
惜しみなく手間＆コストをφ(°ρ°*)ﾁﾏﾁﾏ掛けてます。
ハイ！(≧∇≦)bもう、全面やすり掛けしてスベスベに
これだけの数を製作。んで・・・そのまま一気に・・
完成まで創り上げる♪ヽ( ´ ▽ ` )ノｽｹﾞｪ!
この仕上がりも最初からイメージしてるから
一度も躊躇＆思案することなく、このスピードで
完成出来てる訳です。
しかも、これだけを創ってるのでは無くて、後ろに
写ってる木箱や、他のオーダー品と同時進行です。
(≧∇≦)bｿｰｲｳｺﾄ
コチラは素地＆ビビットなカワユスなバージョン。
１３０角サイズが５種類。同じハーフも５種類+１。
大きさサイズはこれくらいで、蓋は手前にスライド式。
ピッタリ合うように全て擦り合わせも施してます。
コチラはシックな大人っぽいＢＲＩＷＡＸ仕上げ。
コチラも１３０角サイズが５種類。ハーフが同じく
５種類+１。
どちらも四角はアラレ組では無くて「アラレ風フェイク」
コチラもサイズも開け方も同じでスライド蓋で
ピッタリ閉じます。(* ´艸｀)
前回にも似てるようで、サイズもステンシルデザインも
今回用に変えてます。(≧∇≦)bｶﾜﾕｽ♪
コレは直近の出店イベントに持っていく予定ですが
もし、お問い合わせ＆欲しい！ご希望の方が居れば、
直接、私にメールしてください。数はこれだけで
早い者勝ち。事前に売切れたらイベント販売の分は
無いかも？
全部、一人で買って頂いてもＯＫですし、必要な数だけ
買って頂いてもＯＫです。
（´～｀ヾ）ﾀﾊﾊ
それでも採算が合う。どれでもお好きなのを選んでね？
っと言えるのは、採算分岐点をシッカリ見てるから。
絶対に採算が取れなさそうな低価格で、価格以上の良い
オリジナル・スライド蓋ビス箱
「１３０サイズ」￥１２００
「ハーフ箱」￥６００
で限定数で売れる理由。
全部、確実に売り切れる数。売る自信。安価だからと
手を抜かず、価格に見合う仕上げもシッカリ施す。
・
これまた・・・・コレが売切れちゃったら・・・また
「イベント商品は一期一会で売り切れゴメンです」に
なる。Σ(￣ロ￣lll)ｶﾞｰﾝ難しいようで実に簡単な理由。
・
創れるチャンスが何度もある訳では無いし、また創るに
しても、また、違うデザイン＆違う工夫を施します。
「いつでも何処でも買えるモノ」では無い。
偉そうなのでは無くて、そうでしか創れないから、必然的に
そうなる。
・
ご希望や願いを少しでも叶えようと思ったら、それだけ
知恵や工夫＆情熱が無ければダメ。
どんぶり勘定で身銭切って赤字に陥って倒産したら・・・・
本末転倒で余計に皆様にモノを創って恩返し出来ない。
( ´,_ゝ｀)ﾌﾟｯｿﾘｬｿｰﾀﾞ
経営うんぬん銭金うんぬんでは無くて、自分が好きな事を
続けて行くために、皆さまに喜んで頂ける為に頭を使う。
(￣~￣；)ｳﾑﾑ
工夫をする。アイデアを絞る。惜しんでは駄目。
日々「どうすれば？」常に努力しなきゃあ駄目。
芸術やセンスと金銭とを切り離してキレイ事にしては駄目。
(≧∇≦)bﾀﾞｲｼﾞ!
お客様の命の次に大事なお金で買って頂ける＆評価して
頂けるのは「この世に必要である」からの一番正直なご返答なの。
ヽ( ´ ▽ ` )ノ
￥１２００で売れても、それが丸々儲けでは無い。
粗利が単純に５０％だとしたら、￥６００出して材料買って
￥６００分手間コストを掛けてた分、やっと￥６００頂戴出来る話。
・
既製品で製造と販売が別なら、仕入れ下代がその半分、製造と
販売の利益はそれぞれ４分の１、掛けてる材料コストも４分の１
って事です。(￣Д￣;)ｱｯ･･･ｿｳｶ・・・
だから同じ価格帯なら絶対に既製品よりも材料も手間も倍近く
掛けられる分、良いモノ＆価値のあるモノに仕上げられる反面、
もの凄く採算に乗せるのが難しい。
「ひとつだったら無理」ってのは、損益分岐に乗らないだけの話。
・
そう。商売ってホントに難しいの。作る以上に頭を使う。
お勤めでお給料貰う方が遥かに楽。買う方はそんな事、微塵も
感じてないでしょうけど。
モノを創ってモノを売って採算に乗せる。ってのは、実に難しい。
たった「ビス箱を売ってくれませんか？」のご希望に答えるだけでも。
（´～｀ヾ）
でも、それが出来なきゃあ喰って続けて行く生業には出来ん訳です。
(* ´艸｀)ﾆｬﾊﾊ
オシャレで可愛いモノを創るよりも、遥かに採算＆経営は頭を使う。
手作り作家全員が、その自覚を持つ必要は無いけど、生業に出来る人と
ママゴトで終わってしまう人の差は・・・・気合やガメツイのでは無く
ソコまでちゃんと考えるてるか？続けて行くには？の思考バランスの
差です。
コストカット言うのは、安く材料を仕入れる事では無くて、採算を
犠牲にする事なく、何処まで価値を高められるか？つ~話。
(┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ
だから、次から次へとポンポンとワクワクするモノが創れて・・・
「クラフトらふから目が離せない」(* ´艸｀)ﾆｬﾊﾊ
そう思って頂けるように私は努力を惜しまないだけにゃの♪
ヽ( ´ ▽ ` )ノ
まぁ・・・侯爵をダラダラと書きましたが（´～｀ヾ）
ホントにグッドタイミングで製作出来ました♪
どれでもお好きなのを選んでくださいネ♪
