えーっと・・・先日、以前に創った私の出店イベント

商品（ビス箱）にお問い合わせがありました。

また、木製ホッチキスや私の今までの過去商品を

ネット検索で見つけて欲しいって声も多いのですが・・・

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以前から言ってるように、私のイベント商品、新作は

全て「売り切れゴメン」です。

売れるから同じモノを何度も創ると言うのはしないし

一見見た目が同じでも、必ず何かしら改良を重ね、

採算が取れる「損益分岐点」に適うモノを創ってます。

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「損益分岐点」と言うのは、読んだまんまで、「創って売って

損するか？得するか？」の事。商売で言えば赤字か？黒字か？

の分岐点の事です。

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コレは、勤め人が増え、自分でモノを創らない人口が増えちゃった

現代では、とても理解が難しいと思うんだけど・・・・

手作り作家さんをはじめ、商売における基本中の基本です。

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例えば・・・１００円で売ってるモノを１００円で買ったら

１００円の価値です。そうだと思ってますよね？

でも・・・実際には、数万個量産して、数万個売れる場合において

やっと１００円で採算が見合う話で・・・・

例えば、それを貴方専用に１個だけ生産して販売するなら１００円では

到底不可能なの。(￣Д￣;)ｴｯ?

価格は需要と供給のバランスではあるんだけど、それだけで

決まってない。損益分岐点があるし、供給側が飽和的に沢山居ての話。

・

もし本当にそうなら、貴方を含めた世の中が欲しいモノは

もっと値段が上がり、欲しくないモノはもっと値段が下がる筈でしょ？

┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ

つまりは、損益分岐点で見合うから、その価格なだけで、例えば

大の大人を１日雇えば、フツーに１万円でも足りない訳です。

┐(´д｀)┌

１００円で売ってるからいけてるんだろう？その価値なんだろう？

では無くて、同じモノを一杯作ったその中の一個だからその値段なだけ。

スーパーで買い物する時の価格も、ショップで洋服を買う時にも・・・

今の世の中は「大量生産だからこそ」そんな価格である訳です。

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「手作りだから高価」「安ければ安い方が良い」のでは無くて、

世の中に大量生産の既製品が溢れ過ぎて、それを基準に安価に

消費活動＆生活出来てるだけで・・・・

例えば豚バラ肉のパックが￥２９８でも、貴方が食べたい為だけに

豚を一頭、と畜して、捌いて、スライスしてパックに入れてくれるか？

つーと・・・そんな訳ない。┐(´д｀)┌

でも、たった、ひと切れでも、豚をと畜しない限り、得られないのよ。

┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ

・

何を言いたいのか？つーと・・・・

私のアイデアのオリジナル商品＆新作・・・今まで沢山創って来てますが

その都度、その都度・・・「損益分岐点」を計算して創ってます。

（´～｀ヾ）ｱﾀﾘﾏｴﾃﾞｽｹﾄﾞ

だからこそ！手が込んでるのに数百円だったり数千円である訳で・・・

・

じゃあ、あの時（出店イベントで）￥１２００で売ってたのを、

ネットで見て注文して、もう一度同じ値段で創れるのか？

つーと・・・それは無い訳です。

┐(´д｀)┌ﾔﾚﾔﾚ

また、数百円＆数千円前後でもネット販売の場合は別途送料が掛かります。

既製品じゃあ無いんだから、元々梱包など無い。

新たに専用に段ボール箱を作って梱包して発送するので

単価が低いと、商品価格と大差ない＆上回る事もザラです。

β(□-□ ) ﾌﾑﾌﾑ

千円未満の商品に別途送料が￥１８００だったら誰でも懸念を示します。

だからこそ、単価の低い商品は、送料の掛からない現地イベント販売に

限定してるの。

┐(´д｀)┌

なので、出店イベントに向け、私が製作するロット数は計算してるし

最終的に必ず「売り切れる」ようにカナリ緻密に計算してφ(°ρ°*)ﾝｰｯﾄ

価格を設定しギリギリ採算に乗せてる訳です。

(≧∇≦)bｿｰｲｳｺﾄ

手作り作家の皆さん？耳が痛い人も多いでしょうが・・・

ココを勘違いしては駄目ですよ？原価で計算したり、売れ残るのに

総数で単価を決めてちゃあダメなの。

それだと結局、自分の人件費＆工夫＆アイデアの対価を頂戴できませんし

自分を安売りしてしまうのと同じ事。

(*´д｀*)ｱﾜﾜ

いくら計算してても、予定数より売れ残っちゃったら・・・

損しかしませんし、それを見越せないなら、一体じゃあ

「何から価格を設定したんだ？」っと言う「どんぶり勘定のママゴト」と

同じに陥っちゃうの。

Σ(￣ロ￣lll)ｶﾞｰﾝ

商売が下手過ぎるだけの話で、損して赤字でモノを売ってれば、例え

売り切れても、それは商売では無くて、身を削った慈善事業のママゴトに

なっちゃう。

┐(´д｀)┌ﾔﾚﾔﾚ

銭金＆商売といやらしい話・・・では無くて、それでは自分をお客さんに

評価されてないのと同じ事なの。甘い＆ぬるいでは採算は合わない。

(￣~￣；)ｳﾑﾑ

商売と言うのはセコい話では無くて、本当に無茶苦茶、頭を使う行為なの。

特に、このご時世。ピン！っと光る良さと価格が合致しなきゃあ

モノは売れない。昭和の商売思考では足りなくなってるのが現状。

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掛かった手間、材料コストよりも価格が低ければ、相対的に価値が

上がるので売りやすいですが、それでは採算に乗らない。

数百個、数千個作って採算を合わせてる既製品のクォリティーは

相当に高い。デフレで尚の事、既製品と大差ない価格と言うのは

至難の業なの。

・

採算が乗って、利益が出て、それで自分を表現して、評価して頂く。

買ったお客さんもハッピー＆売れた自分もハッピー♪

じゃないと・・・・好きなモノ創りも続けていけないですからね？

┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ

とかく・・・旦那の収入があったり、趣味の延長で手作り作家になった方も

多いと思うけど、モノを創れば終わり。モノを売れば終わり。では無く

両方が出来て採算が見合わないとダメなの。

・

ちょっと可愛い＆ちょっと珍しい位ではモノが売れない時代。

だからこそ「この位じゃないと売れないわよねぇ？」なーんて程度で

あいまいな価格を設定してると、お客さんからの評価を

「自ら目減りさせてる」訳だから、やる気も減るし・・・・

旦那や家族、周囲から「儲かってないじゃん？」とズケズケと

突っ込まれてしまう。

好きな事を続けたいなら・・・頭を使わなきゃいけない。

一昔前なら、少しくらい損しても笑ってられたのでしょうけど。

（´～｀ヾ）

利益ばっかり追及して、ケチケチで材料をケチっては・・・

良いモノは出来ないし、そんなチープではホントに売れない。

単価を上げれば調整幅は増えるが、単価を上げれば上げる程、

よりお客様の目は超え、それに見合う完成度も必要だし、

コストが高価な分、より高度にシビアに計算しないと一気に赤字に

陥る。

価格を下げてハードルを下げれば、損益も少ないが利益も少ない。

コレは手作り作家に限らず、モノ創りの当たり前。根幹なの。

避けては通れない。自分が一番、気付いてる筈。

・

ちょっと脱線してしまいましたがぁ（´～｀ヾ）

商売とも割り切れない作家さんの気持ちも良く判るし、こー言う

難しい事はナカナカ人に聞けないし教えてくれないから。

・

もし、私が気ままに思いつくままに感性だけでモノを創り、

どんぶり勘定で採算を考えずに商売してたら・・・・

とっくの昔に経営は行き詰まり、倒産しちゃってる訳です。

(￣~￣；)ｿｯｶｧ･･

んで・・・本題に戻ります。(≧∇≦)bﾔｯﾄｶﾖｯ!

１個だけ作っても同じ値段じゃあ無い。過去の値段と同じでは不可。

しかし・・・じゃあ絶対に無理か？っと言うと・・・

例えば、タイミングだったり、例えば「５個まとめ買いするので」

っと言うなら、「（損益）採算分岐点に乗るなら」(≧∇≦)b

単価が低い商品でもオーダーも可能なのよ。β(□-□ ) ｿｯｶｧ･･･

例えば、以前にイベント新作として創って全部売り切れた

「ビス箱」ね？アレは合板の端材を貯めてるからこそ！

創れたモノ。もし、新品の合板を新たに買ってきて

ワザワザ創ってたのでは・・・絶対に千円前後では赤字です。

ココが「同じ値段でオーダーは不可」って理由。

（´～｀ヾ）

・

因みに・・・この端材と言うのも、必要分とった余りで

ゼロ円・・・なーんて甘い話では無くて、この端材も

計算して商品を創ったモノの残りで「ゼロ円」では無い。

┐(´д｀)┌ｱﾏｰｲ

でなきゃあ、メインで作るオーダー品の価格は、もっと高価に

なっちゃうし、私はソコまで計算して仕入れてるから「端材の

ゴミが殆ど出ない」の。(￣Д￣;)ｴｯ?

・

「半端の木で良いので、タダで分けて下さい」って言われても

「そんなモン無いよ？┐(´д｀)┌」って言うのはココ。

ロス処理なんだけど、ロスをタダのゴミとは思ってないの。

・

んで・・・丁度、ストックの合板端材が良い感じに

貯まってるので・・・・

今回、お問い合わせの方に買って頂けるか？は不明瞭だけど、

直近のイベント商品と兼用として創ってみます。(≧∇≦)bｲｪｰｲ!

んで・・・・もう木取カット加工は完了♪

(≧∇≦)bｹﾞｷｿｸ!(￣Д￣;)ｴｯ?

この速さね？これが私が採算を合わせてる武器なの。

んで、採算が見合うロット数で・・・・

今回は半分サイズのハーフ箱も創ってみます♪

んね？無茶苦茶早いでしょ？じゃなきゃあ採算に

乗らないし、これをロス＆ゴミとしてチープに

仕上げるのでは無くて、しっかり売りたい価格まで

惜しみなく手間＆コストをφ(°ρ°*)ﾁﾏﾁﾏ掛けてます。

ハイ！(≧∇≦)bもう、全面やすり掛けしてスベスベに

これだけの数を製作。んで・・・そのまま一気に・・

完成まで創り上げる♪ヽ( ´ ▽ ` )ノｽｹﾞｪ!

この仕上がりも最初からイメージしてるから

一度も躊躇＆思案することなく、このスピードで

完成出来てる訳です。

しかも、これだけを創ってるのでは無くて、後ろに

写ってる木箱や、他のオーダー品と同時進行です。

(≧∇≦)bｿｰｲｳｺﾄ

コチラは素地＆ビビットなカワユスなバージョン。

１３０角サイズが５種類。同じハーフも５種類+１。

大きさサイズはこれくらいで、蓋は手前にスライド式。

ピッタリ合うように全て擦り合わせも施してます。

コチラはシックな大人っぽいＢＲＩＷＡＸ仕上げ。

コチラも１３０角サイズが５種類。ハーフが同じく

５種類+１。

どちらも四角はアラレ組では無くて「アラレ風フェイク」

コチラもサイズも開け方も同じでスライド蓋で

ピッタリ閉じます。(* ´艸｀)

前回にも似てるようで、サイズもステンシルデザインも

今回用に変えてます。(≧∇≦)bｶﾜﾕｽ♪

コレは直近の出店イベントに持っていく予定ですが

もし、お問い合わせ＆欲しい！ご希望の方が居れば、

直接、私にメールしてください。数はこれだけで

早い者勝ち。事前に売切れたらイベント販売の分は

無いかも？

全部、一人で買って頂いてもＯＫですし、必要な数だけ

買って頂いてもＯＫです。

（´～｀ヾ）ﾀﾊﾊ

それでも採算が合う。どれでもお好きなのを選んでね？

っと言えるのは、採算分岐点をシッカリ見てるから。

絶対に採算が取れなさそうな低価格で、価格以上の良い

オリジナル・スライド蓋ビス箱

「１３０サイズ」￥１２００

「ハーフ箱」￥６００

で限定数で売れる理由。

全部、確実に売り切れる数。売る自信。安価だからと

手を抜かず、価格に見合う仕上げもシッカリ施す。

・

これまた・・・・コレが売切れちゃったら・・・また

「イベント商品は一期一会で売り切れゴメンです」に

なる。Σ(￣ロ￣lll)ｶﾞｰﾝ難しいようで実に簡単な理由。

・

創れるチャンスが何度もある訳では無いし、また創るに

しても、また、違うデザイン＆違う工夫を施します。

「いつでも何処でも買えるモノ」では無い。

偉そうなのでは無くて、そうでしか創れないから、必然的に

そうなる。

・

ご希望や願いを少しでも叶えようと思ったら、それだけ

知恵や工夫＆情熱が無ければダメ。

どんぶり勘定で身銭切って赤字に陥って倒産したら・・・・

本末転倒で余計に皆様にモノを創って恩返し出来ない。

( ´,_ゝ｀)ﾌﾟｯｿﾘｬｿｰﾀﾞ

経営うんぬん銭金うんぬんでは無くて、自分が好きな事を

続けて行くために、皆さまに喜んで頂ける為に頭を使う。

(￣~￣；)ｳﾑﾑ

工夫をする。アイデアを絞る。惜しんでは駄目。

日々「どうすれば？」常に努力しなきゃあ駄目。

芸術やセンスと金銭とを切り離してキレイ事にしては駄目。

(≧∇≦)bﾀﾞｲｼﾞ!

お客様の命の次に大事なお金で買って頂ける＆評価して

頂けるのは「この世に必要である」からの一番正直なご返答なの。

ヽ( ´ ▽ ` )ノ

￥１２００で売れても、それが丸々儲けでは無い。

粗利が単純に５０％だとしたら、￥６００出して材料買って

￥６００分手間コストを掛けてた分、やっと￥６００頂戴出来る話。

・

既製品で製造と販売が別なら、仕入れ下代がその半分、製造と

販売の利益はそれぞれ４分の１、掛けてる材料コストも４分の１

って事です。(￣Д￣;)ｱｯ･･･ｿｳｶ・・・

だから同じ価格帯なら絶対に既製品よりも材料も手間も倍近く

掛けられる分、良いモノ＆価値のあるモノに仕上げられる反面、

もの凄く採算に乗せるのが難しい。

「ひとつだったら無理」ってのは、損益分岐に乗らないだけの話。

・

そう。商売ってホントに難しいの。作る以上に頭を使う。

お勤めでお給料貰う方が遥かに楽。買う方はそんな事、微塵も

感じてないでしょうけど。

モノを創ってモノを売って採算に乗せる。ってのは、実に難しい。

たった「ビス箱を売ってくれませんか？」のご希望に答えるだけでも。

（´～｀ヾ）

でも、それが出来なきゃあ喰って続けて行く生業には出来ん訳です。

(* ´艸｀)ﾆｬﾊﾊ

オシャレで可愛いモノを創るよりも、遥かに採算＆経営は頭を使う。

手作り作家全員が、その自覚を持つ必要は無いけど、生業に出来る人と

ママゴトで終わってしまう人の差は・・・・気合やガメツイのでは無く

ソコまでちゃんと考えるてるか？続けて行くには？の思考バランスの

差です。

コストカット言うのは、安く材料を仕入れる事では無くて、採算を

犠牲にする事なく、何処まで価値を高められるか？つ~話。

(┐(´д｀)┌ｿｰｲｳｺﾄ

だから、次から次へとポンポンとワクワクするモノが創れて・・・

「クラフトらふから目が離せない」(* ´艸｀)ﾆｬﾊﾊ

そう思って頂けるように私は努力を惜しまないだけにゃの♪

ヽ( ´ ▽ ` )ノ

まぁ・・・侯爵をダラダラと書きましたが（´～｀ヾ）

ホントにグッドタイミングで製作出来ました♪

どれでもお好きなのを選んでくださいネ♪